正社員 法人営業職（岡谷営業所） NEXT RESERVATION株式会社

　NEXT RESERVATION株式会社は、長野県上田市で、ITを活用して様々なサービスを提供している会社です。具体的には、顧客にマーケティング戦略を提案して売上向上を図ったり、人材採用のための戦略を立てて実行したり、企業内のIT活用の支援を行ったりしています。また、そのために使用するホームページや動画、バナー広告、パンフレットなども自社で制作しています。対面でのサービス提供に力を入れているため、顧客はほとんどが長野県内です。
　当社では南信地域の顧客に対するサービス提供のため、岡谷営業所勤務の法人営業職を募集します。本社から離れた営業所で、当面は1人勤務となるため、自律的に動くことに自信がある人を期待します。

法人営業職の仕事

　岡谷営業所の法人営業職の仕事は、主に担当営業業務とルート営業業務があります。どちらも決まったものを販売する仕事ではなく、顧客の課題を解決していく「ソリューション営業」としての業務が中心です。担当エリアは諏訪地域を中心に、南は飯田市付近まで、北は安曇野市付近までとなります。
　担当営業業務は、様々な引合案件について打ち合わせをしながら契約を成立させ、その後も顧客との間のコミュニケーションを担当します。打ち合わせを設定したり、議事録を取ったり、スタッフの顧客への訪問に同行したり、時には顧客との間のオンライン会議を設定したりします。そして、顧客へ納品し、アフターサポートを行うところまでを担当します。
　ルート営業業務は、エリア内の会社（既存客や見込み客）を定期的に訪問して回り、それぞれの会社の経営課題を察知したり、ヒアリングしたりして、当社が支援できそうな課題を探し、引合を獲得することです。
　どちらの業務も、顧客から信頼を獲得し、維持していくことが最も大切です。顧客から、ちょっとした困りごとがあったときに相談してもらえるような関係を構築できれば、法人営業職としては成功と言えます。

地元企業の事業成長に貢献する

　当社はIT業を支援業と考えており、顧客である地元企業の事業成長があってこそ、当社の存在価値があると考えております。そのため、自社の売上や利益のみを追求して、無理にプロダクトやサービスを売り込むようなことはしておりませんし、皆さんにもそのようなことは期待しません。
　顧客企業を訪問して回り、話をしていくと、それぞれの会社の抱える問題がいろいろと見えてきます。そうした問題を見つけたら、ぜひ社内に報告してください。社内の企画スタッフと一緒に顧客を取材して、本質的な経営課題を掘り下げ、問題解決のための企画を作り、それを顧客に提案します。
　そうして施策を実行し、顧客の成功を自らの喜びにすることができる。そのような人を期待しています。
　法人営業職を希望する方は、やる気があれば（上記のような仕事を「やってみたい」と思えるのであれば）、資格や学歴は求めません。
　ただし、仕事の中で、ウェブマーケィングやIT商材などについての知識が必要になっていきます。分からないことがあれば、社員や役員に聞いてください。聞けば丁寧に教えてくれるでしょう。特に、疑問に思ったことを解決するだけでなく、その背景にある本質まで知りたいと思い、それを質問することができる人を歓迎します。

試用期間中の勤務について

　新しく入社した方は、週2回上田にある本社へ出勤していただき、当社の営業担当や社長の顧客訪問に同行してみたりして、自社の事業内容や社内の仕組みなどを理解していただきたいと思います。残りの週3日は岡谷営業所に出勤していただきます。
3か月間の試用期間（目途なので、もっと短い場合もあります）が終わると、岡谷営業所を拠点に営業活動を行っていただきます。